Sehr geehrter Herr Ulrich,

wie ich bei der Zusammenkunft in Anwesenheit von Herrn Schustereit betont habe, war ich von Ihrer Betreuung des Verkaufs von Schlachthofstr. 4, Witten, sehr angetan.

(A) Das betraf zunächst generelle Informationen, was zu beachten sei, und spezielle Orientierungen über die jüngsten Immobilienverkäufe in Witten. Zu diesen Aufklärungen gehörte,

(1) daß der Dezember als Zeitraum eines Verkaufs nicht zu empfehlen sei
(2) daß ein Objekt nicht zu lange als zum Verkauf stehend ausgeschrieben sein dürfe oder solle,
(3) daß Wunschpreise des Verkäufers gelegentlich einer raschen Abwicklung des Verkaufs entgegenstehen könnten,
(4) daß eine Situation, in der ein gewünschter Preis herunter verhandelt werde, möglichst zu vermeiden sei,
(5) daß es umgekehrt besser sei, mit einem geringeren Preis zu beginnen, um ihn anschließend steigern zu können und damit eine andere Dynamik zu erreichen,
(6) daß die Option zwischen einem künftigen privaten oder einem geschäftlichen Eigentümer hinsichtlich der Vor- und Nachteile sorgfältig abzuwägen sei,
(7) daß private Interessenten dazu neigten, relative Kleinigkeiten wertmindernd ins Spiel zu bringen.

Diese Aufzählung ist sicher nicht erschöpfend, aber sie ist mir im Gedächtnis geblieben. Ich habe die Offenlegung dieser Kriterien als ganz außerordentlich förderlich empfunden.

(B) Sehr beeindruckt hat mich die Kompetenz, die Sie bei der ersten Begehung des Objektes selbst an den Tag legten.

(1) Das galt für die positive Einschätzung bestimmter Umfeldkriterien: die fußläufige Nähe eines Supermarktes, eines Haltepunktes des ÖPNV, der Krankenhäuser und eines Parks
(2) Fragen nach den Mietern und ihrer Solidität,
(3) Fragen nach den Installationen des Hauses und deren Bewertung,
(4) Fragen nach der Außenausstattung (z. B. Alter der Verglasung)
(5) Fragen nach der Innenausstattung der Wohnungen

(C) Die Gespräche über die Bewertung der Immobilie habe ich als sehr offen, zugleich fair und vernünftig empfunden. Die Bereitschaft, eine erste Bewertung zu verändern und auf meine Einwendungen zu reagieren, war besonders entgegenkommend. Sie berücksichtigte das Ergebnis Ihrer Besichtigungen im Hause selbst, bezog auch die kooperative Haltung der Mieter mit in die Bewertung ein, legte eine beeindruckende fotografische Dokumentation bei und präsentierte mit der Veröffentlichung dieser Angaben das Haus so, wie ich es mir vorgestellt hatte. Ich hatte auch den Eindruck, daß Sie neben den geschäftlichen Abläufen aufgenommen hatten, daß für mich das Haus als seit 1921 in Familienhand befindliche Immobilie nicht ein beliebiger Verkauf war. Als sehr angenehm ist mir bei all dem die flexible Handhabung der Termine in Erinnerung. Nicht vergessen möchte ich Ihre ausgesuchte Höflichkeit, mit der Sie alle Gespräche geführt haben. Am Ende war ich mit dem bis dahin erzielten Ergebnis mehr als zufrieden.

(D) Die Verkaufsverhandlungen selbst, die Sie mit mehreren Interessenten nach dem Eingang zahlreicher Nachfragen, die den von Ihnen eingeschlagenen Kurs bestätigten, mit Engagement und Geschick geführt haben, ergaben unter dem Strich ein Resultat, das sowohl Sie als mich positiv überraschte. Die vier oder fünf verschiedenen Möglichkeiten, die in die engere Wahl gelangten, haben Sie mir ausführlich vorgestellt. Dazu gehörten auch Hinweise auf die Bonität der Interessenten. Wie eng das Rennen schließlich war, bestätigte mir der spätere Käufer während der Übergabe, als er betonte, er habe aus optisch-taktischen Gründen sein Schlußangebot nicht um 20.000 €, sondern um 21.000 € erhöht, um nicht noch einmal in einen unerwünschten Gleichstand mit einem Konkurrenten zu schliddern. Jedenfalls wollte er die magische Grenze von XXX.XXX € aus Abschreckungsgründen überschreiten. Sie haben die Verhandlungen ausgezeichnet geführt.

(E) Am Ende haben Sie den Verkauf bis in seine juristische Fixierung durch den Ihrer Firma vertrauten Notar zu meiner großen Zufriedenheit begleitet. Da alles vorbereitet war, lief auch alles komplikationslos ab. Besonders weiß ich zu würdigen, daß Herr Schustereit so entgegenkommend war, den zwischen Ihrer Firma und mir abgeschlossenen Vertrag angesichts des guten Verhandlungsergebnisses nachträglich zu meinen Gunsten zu verändern. Großzügigkeit ist eine Eigenschaft, die nicht hoch genug geschätzt werden kann.

Aus all dem können Sie entnehmen, daß ich Ihre Firma jederzeit mit gutem Gewissen empfehlen kann.

Mit freundlichen Grüßen – auch an Herrn Schustereit –